寒冬料峭，如果一场战役是避免不了，那么与其打价格战，不如我们发动一场战线更长的价值战！如果他们打价格战的企业有视死如归的决心，
那么我们掀起这场价值战就必须树立决胜千里的雄心！

听说今天室外一直细雨连绵，我不确定，因为我的办公室根本就没有窗户，我喜欢像林副元帅一样呆在密闭的环境里，连续几天以来我把自己
关在屋里阅读和思考，少言寡语，中午她打来了三个电话都没有接到，（设置了静音），临近下班的时候我才看见她发来的微信『中秋了，气
候不再暖，下班记得加件外套』，呵呵，好应景！秋天已经来了，冬天还会远吗？

这两天朋友圈里传播最多的一篇文章就是《经济寒冬来临，中国掀起新一波裁员潮》，朋友圈中，凯斯勒的胡总在转发的时候加了一句话：一
个有责任的企业，越是苦难的时候越不能裁员；亿德的王总在转发的时候也加了一句话：我已经看见了冰山！我几乎可以确定，它就在我的正
前方......

同行的经销商和友商朋友都在聚集在微信群里议论，寒冬已经来临，感言行业要洗牌了，我没有参加这场怪诞的讨论，反正咱们也洗不了别人，
谁想洗我们也没有那么容易！

但我的潜意识感觉到寒冬其实还没有真正的来临，确实听说了有一些企业在关停，可是这才刚一会儿降温就熬不住的企业其实也没有什么值得关
注和讨论的，因为但凡春天一来又会冒出来更多这样的企业，野火烧不尽，春风吹又生！每一波行业危机以后企业数只会更多不会减少，有功夫
议论别人，还不如认真的想想自己怎么存活下去，既然冬天来了，咱们最好别冬眠，还是学会如何冬泳吧！

寒冬料峭，就在这行业经济整体下滑的时刻，2014年下旬至今，部分机械行业知名企业掀起了一场血腥的价格战，不管这种行为是自救还是挑衅，
结果一定不会好到哪里去！

因为这几年以来，机械行业的制造已经是过剩经济时代了，产能过剩，产品过剩，单纯强调市场占有率，盲目追求销售额，最终也没有从根本上让
经销商与厂家赚到多少钱，所以越无利润，越想生存，效仿者就越多，市场竞争对手就越多，最终是价格战害了自己

这秋天的雨，警示我们应该冷静下来，如果一场战役是避免不了，那么与其打价格战，不如我们启动一场战线更长的价值战！如果他们打价格战的
企业有视死如归的决心，那么我们掀起这场价值战就必须树立决胜千里的雄心！

价值战在企业内部而言就是差异化战略，也是我们制定的突围攻略，是企业核心竞争力的最终途径；我们面对的现状是：

A：顾客需求是有差异的，有的选择价格，有点选择价值，而选择价格的客户通常是没有品牌忠诚度的

B：采用差异化发展之路的竞争对手相对要少，很多企业产品技术都还没有实现真正的差异化

C：市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色，却没有集中在科技创新的层面，逆变技术已经不再是噱头，太多的机械企业数字化战略至今
也没有真正的『数』起来

谁是机械行业笑到最后的真正赢家，我看不外乎这么三条：

A：产品以科技领先——你把产品做好了，你可以成功，前提是具备与国际知名品牌技术竞争的实力，如今国门大开，全世界的名优机械品牌已经
组团来袭，我们必须面对这场挑战

B：经营卓越——你把质量、成本与利润平衡运作好了，你也可以成功，特别是质量，为什么这几年来，欧洲的机床品牌即便是来到中国制造，质
量仍然无损，可是我们至今主要的产业出口数量都是依仗了价格优势的小型机械而需是依靠产品质量的工业机械

C：关注顾客价值——你把顾客的长远发展和价值放在高于企业短期利益的位置上，你能预测和掌握客户下一轮发展所需要的实用技术，你更应该
成功

经济形势再差，我仍然认为真正的挑战还在三年以后，那才是最需要担心的问题，把什么送到客户身边去是今后三年里每一个优秀企业必须面临的
课题

过去我们是各种展会之间赶场，去各种行业比赛中冠名赞助，把广告做到客户身边去；我们在全国各地发展经销商把商务做到客户身边去；我们在
各地设立办事处，维修网点把服务送到客户身边去；这还不够！我们还巧立名目的组办各种集会，邀请客户来厂里参观考『茶』

可是如今，身处信息大爆炸的年代里，客户不用参加展会，足不出户就可以洞悉天下！80后的新生代已经成为了企业的决策者，他们学富五车，才
高八斗，他们更加具备独立的观点来学习和选择，商务对他们的影响力已经逐渐的减弱

今后的几年里，我们应该考虑把科技送到客户身边去，把产品价值传递给客户，我们应该在这个寒冬里建立起行业客户的大数据，应该提前感知市
场，提前研究并掌握客户生产科技发展的趋势，从而更早、更有效的进入市场

从长远看，经销商和厂家应该更加注意资本积累，努力提升产品科技和服务的竞争力，提高企业的抗风险能力和应对危机的能力，因为消费者不可能
永远把眼光放在价格上。尽快脱离恶性循环的价格战，以技术为本，坚持差异化竞争，以个性化、细分化产品和盈利模式来提高品牌的价值，以品牌
价值来拉动产品科技和服务的竞争力

这也是一个竞合的年代，我们要以合作大于竞争的心态来提升整个产业的价值，开展以服务顾客长远利益为目的的价值战！

身处在互联网+和中国制造2025的趋势当中，我们要坚持创新经营模式，智能转型，强化产业供应链管理，坚定不移的走可持续发展之路！只有这样，
我们就算失血也会有尊严的活下去！

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